DIRECCION EFECTIVA DE EQUIPOS DE VENTAS | ALEJANDRO SCHNARCH KIRBERG

b'El prop\xf3sito de este texto, en su tercera edici\xf3n, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un l\xedder y estratega que indaga en la b\xfasqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnol\xf3gicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero tambi\xe9n nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de informaci\xf3n. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, as\xed como a vendedores con aspiraciones gerenciales. Tambi\xe9n es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administraci\xf3n, mercadeo, ingenier\xeda comercial, ingenier\xeda industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.'

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